As mulheres do Texas enfrentam os homens

Algo estranho aconteceu quando a tabacaria MaryJae, em Austin, colocou uma folha de maconha rosa em sua vitrine: usuários antigos e curiosos novatos caminharam reflexivamente em direção a ela vindos do quarteirão e do outro lado da rua. "É como um Bat-sinal", diz Jae Graham, co-proprietária da loja com sua esposa, Francisca Anciso. A reação típica do novo cliente ao entrar na loja, que parece uma joalheria sofisticada projetada pela sacerdotisa Lisa Frank, com flores e pôneis de arco-íris, é gritar. A segunda reação mais popular? "Oh meu deus oh meu deus oh meu deus isso é glitter?"

Qualquer um que tenha passado pelos shoppings do Texas nos últimos anos provavelmente notou os sinais de "CBD" e "Hemp" florescendo como bluebonnets da primavera. Mas enquanto as lojas estão evoluindo para acompanhar as tendências nacionais cada vez mais sofisticadas, com luzes mais brilhantes e menos cachimbos de caveira, o marketing voltado para as consumidoras femininas é escasso. Olhando para algumas empresas de fumo pertencentes a mulheres, você pode se perguntar por que esse é o caso.

A empresária de Dallas, Molly Mathias, tem um nome para o típico mercado de headshops: "os caras de Rick e Morty". Não foi uma vibração que ressoou com ela; ela se via como tendo mais espírito de vaqueira. Então, ela abriu duas pequenas lojas físicas chamadas Go Easy em Dallas e Houston em 2021 e produziu uma barra de chocolate de torta de nozes com infusão de CBD. Então ela criou um chocolate picante de CBD e pimenta do Texas. Ela oferece diferentes fornecedores de produtos para fumar, como MaryJae faz, e no ano passado, ela começou a vender sua própria linha de CBD e baseados delta-8 (incluindo pré-rolos com infusão de rosa, infusão de lavanda e "cowgirl sonolenta"), seu própria linha de gomas e um cachimbo de vidro transparente em forma de nuvem inspirado na bela viagem que ela estava fazendo entre Houston e Dallas. Ela encontrou o buraco no mercado: "Eu estava conhecendo tantas pessoas - especialmente mulheres jovens - que diziam: 'Oh meu Deus, nunca tive um lugar onde pudesse me sentir confortável comprando essas coisas. Essas coisas são geralmente nunca feito para mim.' E então esse tipo de coisa explodiu", diz ela.

Graham diz que depois de abrir a MaryJae em 2017, ela levou dois anos para entender que as mulheres eram seu mercado-alvo - mesmo aquelas que não estavam acostumadas com seus produtos. Sua localização, ao lado de um salão de beleza, ajudou. Uma mãe entrou com as filhas e começou a admirar "My Bud Vase", que é um vaso que pode ser usado como cachimbo, antes que suas filhas começassem a rir. “Eles dizem, 'Mãe, é como um cachimbo.' E ela disse, 'Não, não é.' Então, estou puxando para fora e mostrando a eles: 'Sim, você fuma com isso, mas também é uma peça da moda', e eles ficam maravilhados. Portanto, isso desestigmatiza a indústria da cannabis. Eu amo isso. E isso acontece todos os dias em nossa loja."

Ao contrário de Graham e Mathias, Katy Reddy, proprietária de Fort Worth e criadora da Prettyhigh, só vende acessórios por meio de seu site e algumas lojas sofisticadas selecionadas - mas ela também percebeu que muitos dos produtos disponíveis nas lojas típicas não combinava com o gosto dela. "Eu sou realmente uma marca de moda", diz ela. "Eu brinco que você nunca vai me ver batendo em um grande bong, sendo martelado ou de cabeça para baixo em um barril. Não é a maneira que eu escolho para consumir. Eu gostaria que fosse mais sofisticado. Pequenos pedaços e pequenos golpes ." Em 2016, ela começou a projetar e produzir uma linha de parafernália de luxo, como "Doug", um abrigo de Lucite preto com detalhes em latão de $ 350 - uma pequena caixa que possui um compartimento de armazenamento e um cachimbo do tamanho de um cigarro - com uma madeira de bétula bolso forrado para ervas e cachimbo de titânio. Como ela faz seu trabalho em pequenos lotes e não nos lotes de cem itens geralmente exigidos de um atacadista, ela montou um site e observou as vendas chegarem.

Nem todo mundo previu que esses negócios sobreviveriam no Texas. "No primeiro ano em que abrimos em 2017", diz Graham, "muitos homens entraram e riram das coisas rosa que tínhamos. E eles disseram, 'Boa sorte vendendo isso.' “A experiência do Mathias foi um pouco melhor. “Quando me encontro com os caras de Rick and Morty, eles dizem: 'Queremos vender para essas clientes [femininas], mas simplesmente não sabemos como'. Eles veem nossos produtos e dizem: 'Não entendo, mas sei que outras pessoas entendem.'"